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競爭加劇,聚丙烯產業鏈如何面向未來

發布日期:2019-09-11

隨著產能擴張,國內聚丙烯產業鏈已步入全面過剩時代,且下游集中度越來越高,消費結構逐漸升級。對此,聚丙烯供應商應求新、求變,注重加強產品開發、調整營銷模式、用好期貨市場、推進產品出口,以實現高質量增長。

建議一:加快新產品開發。實施差異化策略,開發高附加值專用料頂替進口,是避開價格競爭紅海的必由之路。目前聚丙烯中附加值比較高的產品有:電工膜料、三元共聚流延膜專用料、茂金屬聚丙烯、高熔指高模量高抗沖聚丙烯、熔噴無紡布專用料、高透明專用料、彈性體、高熔體強度聚丙烯等。

建議二:優化客戶結構。大力開發終端工廠客戶,尤其是具有行業代表性或者行業發展方向的客戶,這不僅需要供應商擁有高質量的產品,而且要求供應商針對客戶特點,制定營銷方案并配套相應的營銷政策。同時要扶優汰劣,梳理經銷商客戶,把資源集中在資金實力強、銷售能力強、研究能力強的大型經銷商上,建立雙方合作共贏的緊密關系。

建議三:推動合約定價。要選準產品和客戶,根據產品和客戶特點,選用周價、月度價、季度價、第三方公式定價、拍賣價等不同合約定價方式,削弱客戶投機心理,平抑市場波動,均衡銷售節奏。

建議四:用好期貨工具。要加強對期貨市場的研究,結合自身業務特點,積極參與期貨交易,用好期貨工具,從而規避市場風險、促進現貨銷售。

建議五:開展出口業務。要統籌考慮國際國內兩個市場,既要繼續深耕國內市場,又要大力開拓國際市場,選準目標市場、選準出口產品、選準貿易方式、選準出口時機,積極穩妥地開展出口業務,減輕國內市場壓力。


新聞來源:中國石化報

http://www.sinopecnews.com/news/content/2019-09/10/content_1767948.htm


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